Analyser la concurrence et bâtir sa stratégie commerciale

Formation pratique en analyse concurrentielle et stratégie commerciale : apprenez à évaluer votre environnement concurrentiel, identifier vos avantages compétitifs et construire une stratégie commerciale claire et opérationnelle. Cette formation d’une semaine combine diagnostic, ateliers d’analyse et construction d’un plan d’actions adapté à vos objectifs.

Objectifs de la formation

• Maîtriser les méthodes d’analyse concurrentielle et de veille stratégique.
• Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT).
• Définir un positionnement différenciant et des propositions de valeur efficaces.
• Élaborer un plan commercial avec objectifs, cibles et actions prioritaires.
• Mettre en place des indicateurs de suivi et des boucles d’amélioration continue.

Programme détaillé

• Introduction à l’analyse concurrentielle : méthodes et outils (benchmark, mapping).
• Collecte et traitement de l’information : sources, outils de veille et social listening.
• Analyse stratégique : SWOT, cercle de valeur, chaîne de valeur.
• Segmentation marché, ciblage et construction d’un positionnement différenciant.
• Définition des offres commerciales et politique tarifaire.
• Construction du plan d’actions commercial opérationnel (canaux, ressources, calendrier).
• KPIs et tableaux de bord : suivi des ventes, parts de marché et performance des actions.
• Ateliers pratiques : diagnostic concurrentiel et rédaction d’une stratégie commerciale.

Public concerné

• Dirigeants et responsables commerciaux
• Chefs de produit et responsables marketing
• Responsables développement commercial
• Consultants en stratégie et PME souhaitant structurer leur offre
• Toute personne impliquée dans la définition de la stratégie commerciale