Améliorer la stratégie commerciale de vente

Formation opérationnelle en stratégie commerciale : une semaine intensive pour diagnostiquer votre dispositif commercial, identifier les leviers de croissance et bâtir un plan d'actions concret pour augmenter les ventes. Cette formation allie méthodes stratégiques, techniques de vente et ateliers pratiques pour des résultats rapides et mesurables.

Objectifs de la formation

• Comprendre et diagnostiquer la performance commerciale actuelle.
• Structurer un pipeline commercial efficace et prioriser les opportunités.
• Améliorer les techniques de prospection et de qualification.
• Renforcer les compétences en négociation et closing.
• Mettre en place des indicateurs et un pilotage commercial adapté (KPI, CRM).

Programme détaillé

• Audit commercial : analyse des forces et axes d'amélioration.
• Segmentation clients, ciblage et proposition de valeur.
• Organisation du pipeline : qualification, scoring et priorisation.
• Prospection multicanale : scripts, séquences et outils (email, téléphone, réseaux).
• Techniques de vente et négociation : argumentation, objection, closing.
• Utilisation du CRM et automatisation des processus commerciaux.
• KPIs, tableaux de bord et plan d'actions commercial opérationnel.
• Ateliers pratiques : simulations de vente, construction d'un plan commercial.

Public concerné

• Commerciaux et responsables des ventes
• Directeurs commerciaux et managers
• Chefs de produit et responsables marketing souhaitant aligner l'offre
• Entrepreneurs et dirigeants cherchant à structurer la force commerciale
• Consultants en performance commerciale