Pratique de la négociation d'approvisionnement et d'achats

Formation opérationnelle en négociation d'approvisionnement et achats : développez des compétences pratiques pour négocier efficacement avec les fournisseurs, optimiser vos coûts, sécuriser les flux et renforcer la résilience de votre chaîne d'approvisionnement. Cette formation d'une semaine mêle méthodes, outils et mises en situation réelles.

Objectifs de la formation

• Comprendre les enjeux stratégiques des achats et de l'approvisionnement.
• Maîtriser les techniques de négociation commerciale et sourcing fournisseurs.
• Optimiser le coût total d'acquisition (TCO) et les conditions contractuelles.
• Mettre en place des processus d'approvisionnement robustes (lead time, stock, sécurité).
• Gérer les risques fournisseurs et développer des plans de continuité.

Programme détaillé

• Panorama des achats : rôle, typologie des achats et enjeux business.
• Sourcing et sélection fournisseurs : critères, appels d'offres et benchmarking.
• Techniques de négociation : préparation, tactiques, BATNA, concessions et closing.
• Évaluation et optimisation du TCO : coûts directs, indirects et risques.
• Contractualisation : clauses clés, SLA, garanties et pénalités.
• Gestion des stocks et optimisation des flux (JIT, sécurité, pilotage).
• Gestion des risques fournisseurs et développement de plans de continuité.
• Ateliers pratiques : simulations de négociation et élaboration d'une stratégie d'achat.

Public concerné

• Acheteurs et responsables achats
• Responsables supply chain et approvisionnement
• Responsables production et logistique
• Chefs de projet achats et responsables sourcing
• Toute personne impliquée dans la fonction achats